🌍 Country Manager – Marché Français

🚀 Contexte

Vous rejoignez une entreprise tech européenne ambitieuse, spécialisée dans les services cloud pour les entreprises IT.

Le marché français est identifié comme stratégique et en forte croissance. Vous prendrez en charge l’accélération de l’activité locale et serez le visage de la marque en France.

🎯 Le rôle

En tant que Country Manager France, vous êtes un leader incontournable pour piloter la stratégie, le développement commercial et les opérations locales.

Vous reportez à la direction exécutive et gérez une équipe de vente directe et indirecte (KAMs, TAMs, SDRs, spécialistes marketing).
Votre mission : faire grandir l’entreprise en France, développer les partenariats, construire une équipe performante et dépasser les objectifs de croissance.

⚙️ Vos missions

• Définir et exécuter le plan stratégique France, aligné sur les objectifs globaux.
• Développer et entretenir des relations durables avec les partenaires clés (MSP, ISV, distributeurs).
• Piloter les cycles de vente complets : prospection, pipeline, closing, fidélisation.
• Recruter, coacher et motiver une équipe commerciale et marketing locale.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Opérations pour le go-to-market France.
• Analyser les tendances du marché, la concurrence, et ajuster les stratégies en conséquence.
• Présenter régulièrement les résultats, forecasts et business reviews à la direction.
• Être le représentant du marché français : salons, conférences, visibilité externe.

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🧠 Profil recherché

• ≈ 10 ans d’expérience en vente ou développement business dans les secteurs Cloud, IT ou SaaS.
• Expérience avérée sur le marché français, avec un solide réseau de partenaires (MSP, ISV, distributeurs).
• Leadership confirmé : capacité à manager une équipe, à structurer des process, à obtenir des résultats.
• Orientation résultats, esprit analytique et sens de la performance.
• Excellente communication : français natif, anglais courant (espagnol un plus).
• Forte culture du partenariat, de la stratégie de croissance, et du P&L.
• Mobilité pour déplacements en France, et ponctuellement vers le siège international à Madrid

💼 Conditions

• Contrat : CDI – plein temps
• Localisation principale: Paris
• Rôle stratégique avec visibilité internationale
• Package de rémunération compétitif
• Modèle de travail hybride envisageable selon politique interne